剧本杀《阴影之下》组织者+线索卡+开本资料+推理过程

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闻心坦言，虽然不赚钱，但露营剧本杀确实为玩家提供了更多元的体验，能起到一定的宣传推广作用。“现阶段，营地要做出影响力，方式之一就是进行内容输出，不管是融入剧本杀还是其他娱乐活动，这其实是一项成本支出。”如果是由自带DM的剧本杀店作为组织方，场地费用又是一笔不小的开支。Andrew告诉开菠萝财经，由于玩家以老用户为主，其露营剧本杀的收费并不高，“同样的本，到营地玩比在店内玩高出50-100元，剧本杀复盘解析还额外提供一顿露营烧烤，一般为198元/位；如果只玩狼人杀、血染钟楼等桌游，价格为158元/位。”而在成本支出上，每辆房车的租赁费用为400元，一车限8人参与，再减去餐饮食材成本和人力成本，Andrew称，终处于微盈利状态。“这项盈利，算是填平了疫情门店关停期间的员工薪资支出，但门店成本的大头——房租，是完全不可能弥补的。”图片五爪探案馆露营剧本杀现场 / 受访者供图相比赚钱，Andrew更希望通过露营剧本杀，让更多人看到品牌在场景和玩法创新方面的能力，稳定和拓展一些门店客源。“我们是一个喜欢做联名探索的剧本杀品牌，之前还与酒吧、书店合作，做过实景剧本、跑团剧本，露营剧本杀做得好，相信大家对我们其他的实景剧本杀体验更有信心。”他认为，剧本杀发展到现在仍以室内桌面本为主，即便剧本剧情不同，对一些老玩家来说，确实已经感觉到审美疲劳，多样化的场景是剧本杀行业创新的必经之路。由第三方策划的露营剧本杀，由于要同时向营地支付场地租赁费、向剧本杀店支付DM酬劳，则不得不上调活动收费标准。

可以看出，在全国剧本杀线下门店分布里，经济发达、人口基数大、消费能力强的上海、北京拥有数量。上海玩家的消费承受力较强，国内一些密室逃脱、剧本杀连锁品牌的总部都位于上海，资本化、商业化运作的一些模式也在上海出现。近两年来北京沉浸式主题也加入了表演、场景，一时引领全国。剧本杀复盘解析剧透测评真相答案凶手角色这个游戏是靠什么吸引到资本的？不同于传统桌游，剧本杀交互式、沉浸式体验，可以满足年轻群体的社交、娱乐两方面需求，可以在短时间内聚集大量热度跟流量，资本也就随之而来了。要承认的是，虽然一线城市消费市场大，但租金也比较高，在此情况下，一些消费能力强、第三产业上升势头良好的新一线城市受到了商家欢迎。武汉、成都、西安等地也成为剧本杀商家择店的重要选择。在一线城市，剧本杀玩家们消费单价以140元为主，新一线城市的单价在95元左右，大概是看一场电影的两三倍。

与前两家品牌不一样的是，蔚芽儿童剧本杀既有线下门店，店铺的创始团队又有成熟的儿童剧本创作经验，产销一体化。店长廖恪提到，蔚芽的初创团队有近十年的教育经验，开始做儿童英语教材，2018年左右团队观察到教培监管趋严的苗头后便决定将品牌转型为“儿童娱乐”，主打高质量的陪伴。到了2020年孵化出“玩剧本”子品牌，剧本杀复盘解析创作或者改编历史经典绘本、寓言故事。大概用了一年时间，团队生产了近20套剧本后觉得要有一个落地承载的店铺，于是2021年8月蔚芽儿童剧本杀门店就成立了。“门店不是偶然成立的，而是根据品牌的历史变迁做出来的，这就是我们品牌的第3.0版本。”如今蔚芽共有近100多套儿童剧本，既有改编也有原创，保持着每个月上新一两套的频率。儿童剧本的创作并不容易，受限于时长与受众，儿童剧本的字数要比成人剧本少得多，但创作者要考虑的因素更多。廖恪坦言，暴力、谋杀、情爱是不能出现的，还有像“偷窃”这样的情节也要处理成“不慎遗失”；另一个难点则是如何在娱乐的基础上巧妙融入教育内容、知识点，这也相当考验创作者的功力。

然而，从开业到关闭，夏弢他们的剧本杀门店连一年的时间都没有坚持。2021年暑假，因为周边剧本杀门店的增多、盗版剧本的风行以及疫情等影响，夏弢和他的合伙人章日轩果断决定关闭了“推理社”。熊猫和夏弢他们的经历，代表的正是这个曾经“杀疯了”的剧本杀行业，所经历着的前所未有的“阵痛期”。“没人知道这个‘阵痛期’有多长。”有着5年剧本杀从业经验的慕斯直言，或许熬过2022年，剧本杀就会迎来行业的规范化发展。剧本杀复盘解析当然，也可能2022年还没结束，这个行业就已经凉透了。慕斯告诉燃财经，和其他从业者不同，即使是在剧本杀为“风光”的时期，她对这个行业也是抱着一种较为悲观的态度。“很多人都将剧本杀大量关店的根本原因归结为‘疫情’。但事实上，死亡的原因可以有100种，疫情只是催化剂，加速催熟了问题的爆发。”图片年亏10万的坚守90后的熊猫称得上是剧本杀行业里的一名老将，2018年，他在北京一家写字楼里开设了自己的剧本杀推理社“小府家”。在这4年时间里，熊猫经历了剧本杀行业的大起大落，而他运营的“小府家”， 收益也从2019年的高峰期摔下神坛，虽然没有走到关门大吉的地步，但却在近两年，以每年纯亏10万元的业绩，艰难维持。

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